北京同仁堂（亳州）飲片有限責任公司隸屬于北京同仁堂藥材有限責任公司，是北京同仁堂在全國唯一的中藥飲片生產企業。是農業產業化國家重點龍頭企業，其綜合實力位居安徽民營企業百強、亳州工業十強。

北京同仁堂歷經百年，歷史悠久，文化深厚，在中國醫藥行業首屈一指，但隨著中醫藥市場發展以及中醫藥品類的激增，現在同仁堂競爭模式落后于環境發展要求，企業營收額萎縮。在現在競爭環境與模式雙升級的趨勢下。同仁堂找到李華清，希望李華清可以助力同仁堂找回曾經的輝煌并實現企業營收新增長。

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使命愿景

>> 建立企業愿景

李華清產品戰略營銷咨詢公司為助力同仁堂激活品牌文化突破僵局，推進企業發展。做的第一步就是對企業現在存在的問題進行分析。

通過市場環境：

根據中商產業研究院數據顯示，2015年中國中藥的市場規模為3918億元，占中國醫藥市場的32.1%。2011-2015年，中國中藥市場規模的復合增長率為16.8%，遠高于GDP的增速。

國內中醫藥市場環境場迅速發展，中醫藥市場的品類開始激增，使得品牌競爭激烈。而同仁堂品牌文化在市場中沒有品牌戰略文化的對外輸出，自身文化沒有得到好的樹立以及發展，在內外沒有建立起品牌文化資產一體的文化戰略結構。

消費群體：

從2016年的《中國健康養生大數據報告》指出，養生這件事引起了越來越多年輕人的關注，18歲至35歲群體占據了八成。其中，25歲至30歲的用戶占比為42.9%，31歲至35歲用戶占比為23.9%，18歲至24歲用戶占比為16.9%。

通過了解消費群體結構，了解當代消費人群由原來的中老年消費者開始轉變過渡到年輕消費群體，中醫藥銷售市場嫁接到未來年輕消費人群，所以擁抱新時代年輕消費群體，就是擁抱了中醫藥行業的未來。結合同仁堂的文化現狀以及中醫藥的行業趨勢，創造“復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場” 的發展愿景。

而如何助力同仁堂，實現“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”達到復興品牌文化，樹立品牌文化戰略資產的戰略愿景，構建品牌文化區隔戰場從而在新時代年輕消費者市場中獨立枝頭？

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戰略方向

>> 聚焦戰略方向

首先第一步就需要在未來市場聚焦前進方向制定戰略方向。

英國有這樣一句諺語∶對于一艘沒有航向的船﹐任何方向的風都是逆風!沒有方向﹐你可以讓子彈飛一會兒﹐卻不知道應該讓子彈往哪里飛!戰略方向是對全局有重要影響的作戰方向，它是指向戰略目標。

我們的戰略目標就是實現“ 復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場”的發展愿景。助力同仁堂企業建立品牌資產，提高企業營收。而如何實現這一企業愿景就需要有一條正確方向的路。

 李華清與同仁堂前期研討會談

對未來年輕消費者而言，國風文化的興趣和普及，使得以傳統中國文化元素如道法自然、陰陽五行為基底的概念，如養生、中藥、食補、藥食同源、上火、祛濕、養胃等，在消費者心智中成為了很酷和很時尚的事情。

目前，我國養生行業在這幾年間發展十分迅猛，每年新增企業數量巨大。我國養生企業至少在20萬家以上，吸納的就業人員3000多萬，而且，市場規模擴大的空間依然很大。各地養生業的發展對繁榮地方經濟、豐富人民文化生活和改善當地人民的生活質量起著重要的推動作用。

李華清以同仁堂的文化為基因，與當代年輕消費者的養生趨勢相連接，構建“聚焦養生品類，開拓年輕市場”的戰略方向。有了目標有了方向，如何實現在百舸爭流的市場中，中流擊水，浪遏飛舟，就需要劃分自己的戰場,建立品牌定位和品牌區隔。

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建立養生品牌

 >> 品牌定位

品牌定位對企業的發展能起決定性作用，品牌定位的建立從企業層面就是為了在市場競爭中樹立品牌形象，劃分建立品牌區隔。還要通過建立品牌戰略營銷系統，對品牌進行統一和規范，品牌內部和外部消費者能夠有效溝通，品牌信息達到迅速傳播，消費者也能對產品有非常清晰的認識，從而獲得信任感。

李華清產品戰略對同仁堂進行全面考察，通過與高層領導戰略對話，對行業從宏觀到微觀深入剖析，充分研究市場，發現在同仁堂旗下眾多子品牌中，同仁堂亳州以飲片和中藥為主體系，基于同仁堂自身的品牌文化，以及主流消費群體未病調養的社會需求，同時為了與同仁堂健康做有效區隔，李華清將同仁堂現有品牌精準定位“養生”概念，進行品牌識別。

同仁堂亳州品牌定位“養生”，有效的與同仁堂健康、同仁堂參茸、以及同仁堂其他旗下品牌做戰略區隔，并為同仁堂后期擴充養生品類產品預留了的端口。養生的范圍更加寬泛，可以涉足到飲片，藥食同源，保健品，食品等，方方面面都與養生體系有關系。新的品牌定位設計，做到了在同仁堂旗下的品牌全面突圍。

 同仁堂“養生”及同仁堂子公司堂徽對比

>> 品牌形象升級

為了在終端市場更好的通過視覺刺激市場，使同仁堂健康在市場流通傳播中更加的聚焦，為企業減少宣傳成本，建立品牌文化資產，我們對同仁堂現有堂徽進行了升級。

1. 升級品牌色彩

李華清色彩聚焦定律：消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現聚焦而存在，品牌視覺形象的塑造，目的是在品牌營銷時給用戶帶來視覺上的沖擊，從而達到“記住我”的效果。

同仁堂形象經過多年的傳播已經在消費者心里具有一定的認知。消費者對紅色有更高的記憶點，紅色是也是同仁堂的文化資產，而為了進一步建立品牌文化資產，放大品牌文化，在已有的紅色圖形基礎上，擴大紅色區域。并通過李華清戰略色彩部門進一步對同仁堂的紅色進行調試，使現有紅色更加鮮亮、富有生機，貼合年輕消費群體的色彩喜好。

2. 建立視覺聚焦

現有的堂徽標識形象不適合終端銷售的視覺需求，為了達到更好的聚焦效果。李華清希望用圖形將同仁堂標志整合起來，從而達到視覺聚焦的效果。

在調研過程中我們找到了能夠代表同仁堂文化的元素——旗幟。

旗幟的造型比直接用方形更有意義，旗幟代表著榜樣和標桿，正是因為如此，我們希望以旗幟的形式賦予同仁堂品牌新的理念，樹立同仁堂中國醫藥行業標桿；同時旗幟也像絲帶一樣，有祝福、吉祥之意，象征了同仁堂養生對人類健康的美好祝愿，寓意國之瑰寶，同仁堂在傳承和創新中繼續造福人類。而且旗幟的圖形更加容易與后期的營銷物料進行內容布局結合。

升級后的品牌形象得到了同仁堂高層的一致認可，相比之前，新升級的品牌形象更年輕，更聚焦，更醒目，同時品牌形象在后期物料、產品體系中能達到非常棒的應用效果，實現家族統一。

3. 品牌視覺管理

標志設計的過程需要規范和嚴謹，標志圖形的傳播需要一致性,而標準制圖即為其提供依據。建立品牌形象系統使消費者認知商品的品牌名

稱，品牌屬性，產生品牌形象聯想，將品牌形象植入受眾心目中，最終建立起完整的品牌形象。

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產品組合

>> 產品策略組合

企業產品力提升的過程就是產品線管理不斷規范和優化的過程，產品組合策略就是依據產品線分析，針對市場變化，調整現有產品結構，從而使產品結構保持最優化。讓企業集中生產力發展優質產品線，減少企業負擔，提高企業盈利。

對現有產品線進行分類為：

主利潤產品：主要價值是為企業贏得利潤。通常與競品相比，差異化優勢明顯，附加值高，一般采取中高價位，銷量未必大，利潤很高。

主銷產品：主要價值是分攤企業運營成本。這類“通貨”產品，差異化不明顯，銷量大但利潤低，同類廠家價格水平接近。

上量產品：主要價值是提高市場占有率、分攤成本及攻擊競品。通常其銷量大利潤低（微利甚至負利），亦可稱之為“工具產品”。

滯銷產品：主要是銷售小，經濟效益低。庫存積累嚴重，產生生產負擔，以及成本損耗的產品。

剔除負營收產品（減少生產成本）——產品品類劃分整理——聚焦核心營收產品（集中生產力量發展）

李華清對同仁堂這些產品做了刪減，剔除掉盈利能力差、銷量小、存在一些問題的產品，從一千多種產品縮減到六百多種，又從六百減到三百多種。然后根據市場的定位、戰略以及產品屬性，制定了“天然草本、貴細滋補、藥食同源”三條產品線，同時在這三條產品線的基礎上，根據渠道、人群、功效等，制定了不同的產品策略及市場推廣策略，以此來更好滿足每條產品線的價值需求。

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戰略包裝設計

包裝設計是產品在終端引發顧客購買的行動指令，所有產品最終都要上市擺上貨架的進行銷售。貨架是產品信息100%觸達用戶的唯一媒介，這就需要產品具備獨特的陳列優勢及營造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購買。

李華清拒絕包裝設計中任何無意義的內容堆砌，以包裝設計四大原理信息能量原理、方位布局原理、色彩配置原理、貨架磁石原理、構建一體化包裝戰略系統。

通過色彩戰略、視覺插畫形象、設計元素符號，構建三維立體戰略包裝創意思維金字塔。將同仁堂品牌文化作為文化基因，針對不同產品自身特點選取同仁堂文化與之相匹配的的文化錨點。用設計將文化凝練成元素，結合當下養生市場趨勢，和年輕消費人群需求的視覺色彩風格形成形象視覺符號。實現在終端產品零售也能為“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”賦能。

用李華清色彩戰略包裝原理為同仁堂制定了新的三大戰略包裝系統：

花茶系列—以現代健康養生，開啟年輕時尚生活。

精制飲片——“一葉一菩提 ”

粉劑系列——“一沙一世界”

在戰略色彩定位上，運用了跨界融合與對撞的手法，以及經典中式風格的色系傳遞出同仁堂藥材的高品質以及同仁堂傳承文化的質量觀、整體以飽和度適中的色調傳遞出輕松、健康、自然。

李華清在視覺插畫形象方面對不同產品，選用不同插畫手法和表現形式。

為此，李華清設計公司在立足中國傳統文化的基礎上，引入國際前沿創意理念，每一個細節都精雕細琢，其中光包裝插畫就有700000個節點。藝術化的創意手法在實用主義的基礎上搭建美感的視覺語言讓視覺插畫形象可以更好的與產品相互連接，使消費者直觀的只是通過，識別視覺插畫形象內容，就能對產品產生認知。在顧客進行產品瀏覽的極短時間里，降低認知成本。

包裝中的視覺元素符號往往都是被忽略的，而在包裝設計中除了包裝的色彩以外，畫面的視覺元素符號占有很大的一個部分。而好的視覺元素符號就是產品以及品牌對外的價值文化體現，如何去尋找可以承擔同仁堂文化使命的符號？如何在這方寸之間的符號上，刻寫同仁堂的深厚歷史文化？

對最初的視覺元素提取，李華清選擇回到同仁堂自身中去，在繁華紛雜的文化中，李華清選取同仁堂的“皇家”文化也就是“御藥”文化。

在花茶系列的視覺元素選用祥云與轱轆錢的結合，體現了祥瑞安康與平安幸福的含義。

精致飲片系列的視覺元素選用三交六椀體現，同仁堂"供奉御藥"的文化，讓消費者透過歷史的窗口去感受同仁堂的輝煌，因此我們選用了故宮太和殿窗欞的圖案作為包裝的底紋，古代的窗格中，凡用三交六椀棱花的隔扇窗均屬最高等級，代表正統的國家政權，體現了皇室的尊嚴。

>> 包裝呈現

花茶系列：現代健康養生，年輕時尚生活態。

全新的醫藥包裝設計形象以時尚和輕松為主，打破了傳統中藥包裝厚重傳統的感覺，使傳統中藥年輕化，讓年輕消費者更容易接受。以輕松愜意的包裝設計把用于調理身體的藥品，做成方便快捷的消費品，讓消費者形成日常的消費習慣。戰略色彩上使用淡雅清新的色調傳遞出輕松、健康、自然。

花茶系列包裝，在2016年10月李華清產品戰略咨詢公司為同仁堂設計策劃完成的，當時被評為“中醫藥國禮”這一重要殊榮。屆時產品將在100家地方電視臺播出，24家機場滾動播出。在消費者心中建立同仁堂品牌文化形象，建立品牌資產。

代用茶系列

創意靈感取自花果植物經過切制、打散、重組制茶的過程和形態。鮮明色彩的表現力，粗獷又富有動感，表現出強烈的情感和“視覺沖擊”同時使每個人有舒適和放松的感覺，傳遞出同仁堂代用茶豐富多彩的味覺體驗和不同的功效性。

精致飲片系列:一葉一菩提

粉類產品：一沙一世界 

傳統中醫智慧融合現代科技，包裝整體從產品結構、包裝形式以及服用方式上都已打破傳統中藥的印象，步入現代消費者更方便、快捷、輕松的健康養生的生活之中。我們將此作為創作基礎，包裝以點描風格，繪制出產品形態，用奇特的粉類微觀世界詮釋產品的獨特形態，體現于插畫創作和整體包裝風格定位中。融合傳統中藥與現代科技為一體，集天地之精華，迸發神奇之力量。營造出時尚、科技而充滿獨特個性的包裝形象。

李華清助力同仁堂系列包裝在終端市場，以戰略包裝賦能產品自身動銷，助力品牌文化軟輸出，為了更好的營造同仁堂文化環境，讓產品銷售更好的擁抱年輕人市場，建立完整同仁堂產品立體化終端消費體驗體系，下一階段李華清將為同仁堂打造營銷專柜。

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市場營銷物料

>> 打造營銷專柜

營銷專柜除了提供商品陳列之外，還可以起到一種廣告宣傳的作用，樹立品牌文化消費環境，為品牌的樹立起到一種良好的推動作用。

如何在專柜上述說同仁堂文化？

李華清對同仁堂的文化進行了系統研究，尋根溯源，找到了同仁堂文化的根源，即儒家“仁義”文化。同仁堂創始人為樂顯揚，樂族姓氏源于官位，出自西周初期官吏大樂正，負責整個王朝的禮教之事。而儒家文化的核心是“禮樂仁義”，李華清項目團隊在同仁堂原有的文化基礎上加上了“禮樂”，使同仁堂文化更系統完整，同時把藥店空間設計專柜系列命名為“禮器之重”。

同仁堂的文化視覺化

我們在這次專柜設計的時候在同仁堂“仁義”文化的基礎上加上了“禮樂”的元素。 “ 擊缶迎賓”表現“ 禮器之重”。

在散貨柜的造型設計上采取了“鼎”與“缶”的元素，寓意春秋鼎盛，擊缶迎賓之。貨架的造型吸取了編鐘的特點，古代的編鐘多用于宮廷，每逢重大節日、慶典，征戰之時演奏，是等級和權力的象征，也代表了同仁堂供奉御藥的悠久歷史。

 同仁堂營銷專柜定位：禮器之重

散貨柜抽屜細節要素的設計，靈感來源于傳統中藥柜的抽屜，使之中藥傳統文化一脈相承。

抽屜上同仁堂標志居其中，四周蝙蝠包角，方正平衡。在中國的傳統文化中，蝙蝠是好運和幸福的象征。同時也詮釋了同仁堂崇尚的“仁德”精神，以愛國愛人之心仁藥仁術之本，造福人類。

“海水江崖”浮雕應用于同仁堂藥柜踢腳之上，此紋來源于故宮云龍石雕，云龍其上的雕刻是皇權的象征。

 中藥柜、蝙蝠紋、云龍石雕的元素傳承著中國中醫藥文化

李華清貨架磁石原理：所有產品最終都要上市擺上貨架的進行銷售,貨架是產品信息100%觸達用戶的唯一媒介。專柜貨架配合產品獨特的包裝陳列優勢，營造出強大的氛圍。吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購買。

李華清以突出的文化視覺語言表現為同仁堂養生專柜終端賦能，通過燈光系統、配色方案、材料運用、產品產列等方面內容，塑造出強大的形象識別力，形成與同品牌終端的較大差異性，在同仁堂原有的文化氛圍中開辟出了更加年輕化的“養生”市場。進而影響終端新零售的開展、深化與拓展。

 北京同仁堂養生專柜效果展示

同仁堂營銷專柜落地

沒有最終成果的完美落地，再完善的方案也是空樓閣。在北京同仁堂品牌戰略顧問李華清的帶領下，李華清項目團隊與卡地亞以及小米的專業營銷專柜施工團隊，對專柜設計造型、材質、工藝等嚴格把控，共同實施建造此次同仁堂營銷專柜。

同仁堂全新形象系統完美落地。首次亮相同仁堂全國經銷商見面會盛大開幕就取的了熱烈反響。

>> 同仁堂新品發布會

于2016年12月17日，北京同仁堂全國經銷商見面會，同仁堂宣布了新的戰略定位，創新的產品形象系統和專柜形象驚艷全場。

 全新的營銷專柜與產品形象系統在同仁堂全國經銷商見面會驚艷亮相

 同仁堂養生專柜與產品陳列

 李華清以突出的視覺語言為終端賦能，在同仁堂原有的文化氛圍中開辟出了更加年輕化的“養生”市場

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終端營銷店面打造

隨著更多年輕人對養生的意識越來越強，必須要適應他們的消費習慣，而門店終端形象直接就影響著商品的成交率。于是為了迎合當下時代的發展，提升年輕市場的占比，我們在升級了養生專柜后，對同仁堂參茸蟲草專賣店也進行了重新開發升級。

 李華清對同仁堂參茸專賣店和市場上的藥店進行調研考察

>> 打造同仁堂參茸蟲草專賣店

店鋪設計是項具體而細致的工作，要考慮到經營者和消費者的雙重需求，盡可能高效率的利用有限的空間展示商品，通過店鋪的外觀、形象、整體風格和內部設計為消費者提供舒適的購物環境，形成美好的購物經歷。

容易識記是店鋪設計的首要原則。一家不能讓消費者輕易記住的店鋪在設計上是失敗的。店鋪便于識記，不但有利于吸引消費者進店購物，還減少了消費者二次購物的尋覓時間，有利于拉回頭客，在傳播時也有利于消費者描述。

在現在的市場環境當中，顧客已不再把“逛商場”看作一種純粹性的購買活動，而是把它作為一種集購物、休閑、娛樂及社交為一體的綜合性活動。因此，一家店鋪不僅要有豐富的商品，還要創造出一種舒適的購物環境，使顧客享受到服務。

一切戰略都是為了讓產品贏得最終勝利！我們為同仁堂參茸專賣店定位“大道至簡，天人合一”，為消費者打造一個簡潔流暢、舒適愉快的購物環境。

打造品牌資產，植入全新文化戰略，建立門店差異化

“品牌的一半是文化。”這是對同仁堂發展的高度概括。

以中國傳統的對稱平衡為基本原則，以戶為門，以牖為窗，在保留了同仁堂經典元素的同時進行店面優化升級。

我們在進行設計時取舍繁雜的元素，協調色彩、使標識簡潔易懂。遵循清朝皇家建筑匾額和皇帝冠冕的形式設計布局，同仁堂的堂徽位列正中，在旗幟標的襯托下更加醒目。兩側金字招牌清晰明了的說明了店鋪售賣的產品［參茸蟲草］，能使人一目了然地了解店鋪的經營特色。立柱上書寫同仁堂人盡皆知的文化理念，體現同仁堂作為皇家御用的文化背書和傳承。

麒麟獻瑞石雕佇立兩側，既是仁慈和祥的象征，又是同仁堂門店之前瑞獸，可以讓消費者很輕松地與母品牌鏈接起來。

 同仁堂門前麒麟石雕（左）與同仁堂蟲草參茸專賣店門前麒麟石雕（右）

進店前——看到店鋪，走進店鋪

顧客進店前，門面的外部形象是吸引顧客第一視線的重要演示空間，任何一家店鋪都不能忽視它的重要性。如果顧客不進門，后續的營銷再精準，都無法觸達顧客了。

門頭結合櫥窗、流水臺設計代表著店鋪的性質、特征、風格、文化，在很大程度上影響著品牌輻射效果。會在無形中將文化與價值以直接的方式傳遞給顧客，幫助快速做出要不要進去消費的判斷。好的門面就是幫品牌突出重圍，直接遞交給客戶的一張立體名片。

所以怎么才能讓人收下這張名片？記住這張名片？并且通過這張名片與你達成合作？

制定色彩營銷戰略，強化對用戶心理、情緒和偏好影響，吸引人流注意力 

采用深灰、白和玫瑰金色搭配，使整體店面既有富麗堂皇之氣場，也有清新脫俗之雅韻。一方面與同仁堂傳統店面形象區分開來，另一方面在傳承同仁堂文化的同時也對同仁堂形象進行了升華，使其店面更具視覺特點和識別性；更加現代時尚，符合未來人群的審美情趣。

透過敞開的大門放眼望去，店內環境盡顯。透過300年傳承與歷史的窗口，來了解和體驗今日全新的同仁堂文化，使其在不失歷史渾厚氣場的同時散發出時尚優雅的現代魅力。

協調的色彩，簡潔易懂的標識，讓信息迅速傳遞，并深化消費者對店鋪的記憶。將目標顧客牢牢地吸引到店鋪里來，使顧客一看外觀，就駐足觀望并產生進店購物的欲望；一進店內，就產生強烈的購買欲望和新奇感受。

進店后——駐足體驗，了解購買

李華清空間布局兩大原則：突出商品特征和符合消費心理。

內部設計相比外部設計而言，涉及的設計元素更多，難度也更大。涉及的元素包括通道、柜臺、色彩、燈光、音樂、商品陳列布局等。我們依據同仁堂的文化屬性，強化空間布局及持續改善功能，讓顧客停下腳步，體驗、了解商品，實現產品動銷，門店增量。

商店內各種視覺信息很多，但是顧客在短時間內只能選擇少數商品作為識別對象。根據視覺心理原理：對象與背景差別越大，越易被感知。因此我們用無色彩的背景來襯托有色彩的商品，用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。

為了進行全面有效的展示商品，使顧客在店內滯留時間延長，我們將貨柜設計的整潔統一，自然而然的形成一條路的感覺，會讓顧客產生一種繼續往前走的心理暗示，用通道引導顧客購物的行動路線。 

按照顧客習慣瀏覽的路線，大型旗艦店的主通道設計為環形；商場內的小型店鋪則為L形。其中，熱銷款和流行新品擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到；副通道由主通道引導，布置輔助款及普通款商品。最終使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，這是行銷的關鍵所在。

收款通道則置于主通道的尾部，引導消費者的行進路線，結合品牌標志物進行重點宣傳，爭取在最后一關對顧客的視覺形成沖擊。

>> 打造同仁堂藥店

在經過兩年的積累后，同仁堂亳州也擁有了屬于自己的專賣店，接下來，就是進一步開發藥店，其間不只售賣自家產品，同時也會擴大產品結構，帶動中醫藥產業發展。

終端店面的形象是消費者最頻繁的接觸點，當下“看顏值”的時代，沉悶壓抑、千店一面的藥店形象，很難再去贏得消費者的好感，往往到店消費成交的消費者，都是經過層層篩選，并最終選擇最吸引他們的一家店鋪。也可以說，門店形象和店鋪盈利有著很大程度的關聯。

所以品牌終端設計一定要站在品牌的高度系統性去考量，絕不能簡單等同于室內空間設計。因為當下品牌的競爭最終落點在產品和體驗，體驗由終端去呈現。而很多行業產品高度同質化，消費者體驗就顯得更為重要。

那么該如何設計合理有效的店面形象？如何高效打造優質的體驗終端？實施好經常性的購物環境管理呢？

布局陳設升級，打造優質門店

藥店布局設計看起來是簡單的小事，其實卻是能影響整店營收的大事。做得好可以輔助提升藥店銷量，做不好就會導致商品的滯銷，甚至直接導致藥店關門。

店面的布局改變能為顧客帶來良好的到店體驗，李華清項目團隊通過科學合理的區域規劃引導顧客更快捷找到所需藥品，幫助顧客快速感受藥店所經營的產品，更能避免藥店陳列死角的出現。

想讓店內有個合理的布局設計，首先就要確定好這些不同分區的位置，并且將主通道和副通道一并規劃出來，讓藥店內部各個區域緊密相連增強銷售的粘性。

藥店的布局陳設影響著藥店整體的風格，簡潔整齊的陳列會給顧客留下專業的形象。李華清定位同仁堂的店面就是簡單整齊，傳達藥店的干凈與專業感，以獲得顧客的第一好感，捉住顧客的眼球，加強顧客對藥店的信任，增強品牌在消費者心目中的印象。

顧客進入店鋪后，我們遵循顧客的視覺流動規律和顧客的動線規律的黃金空間，通過主副通道的布局、視覺提醒、陳列強調、反復提示等展示技巧，全面有效地展示商品，巧妙地使顧客在店內滯留時間相對延長，促使顧客對有需要的商品形成充分的注意，從而完成購買過程。

突出同仁堂企業的形象和文化內涵

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。”這是同仁堂門口的一副對聯，也是同仁堂的制藥理念。作為中藥行業的老字號，歷代同仁堂人都恪守這個古訓，也樹立起了“修合無人見，存心有天知”的自律精神。

李華清沿用金字招牌的門匾與同仁堂制藥理念作為同仁堂藥店的終端店面外部形象，目的是增強消費者對同仁堂品牌的熟悉和信任感，體現出同仁堂的嚴苛的匠人精神。內外部裝飾每一處都體現著同仁堂的文化以及中醫藥的文化，用文化賦能品質，讓品牌傳播文化。最終實現“復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場的”使命愿景。

門店環境升級，豐富門店功能

 “體驗式購物”在當下的消費環境中是很重要的，舒適明亮的購物環境會使得顧客在入店的過程中放慢腳步，更多一些去挑選商品。

李華清打造的同仁堂藥店除購藥環境保持整潔衛生之外，還利用視角方法打造具有感染力的藥店氛圍，增設休息區、中醫診療區，為顧客提供藥店的附加價值，從而對顧客消費產生間接的促進作用。

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同仁堂西洋參戰略產品開發

經過前期積累，我們制定新的產品發展戰略:從現有品類中挑選有潛力的產品，投入資源將其打造成為戰略型產品，以此來加強同仁堂在市場的持續亮爭優勢。企業為什么要打造戰略型產品?

因為，戰略產品是企業發展與抗風險的最佳利器，戰略從不僅能夠為企業貢獻大部分營收，而且在遇到突發狀況時，可為企業的穩定和發展提供堅強有力的支撐和防護線。經過政策、人群、企業等綜合分析.我們將戰略型產品鎖定在了西洋參的品類上。

李華清戰略產品以產品戰略文化閉環為矛建立品類區隔，以構建產品開發模式實現產品價值最大化為盾，實現內外一體攻防一體化。為企業從產品原料開發以及后期產品品牌文化的宣傳上實現“雙減”，而在產品品牌文化資產上實現賦能遞增。

構建西洋參產品開發模式實現產品價值最大化：

提高產品原料利用率，減少產品原料生產損耗，降低企業生產成本。構建產品線，實現產品結構布局擴展產品銷售品類，提高經濟收益。

根據西洋參不同位置區域進行開發分類。將西洋參主體根制成人參片，根據參片直徑大小劃分等級，細分產品線，創建商品溢價。將支根部，制成袋泡茶。根須和產生的碎渣，研制人參粉劑。實現一棵人參高利用率，高轉換率，高價值。為企業減少生產成本，創新產品利潤點，拉高企業經濟增收。 

>> 構建西洋參品類產品線

承接西洋參產品開發，細化產品線，構建產品結構布局。以瓶裝、禮盒和通用禮盒三大類為主，進行便攜裝、袋泡茶、西洋參粉、袋裝、鐵盒細品分類，更好的滿足了消費者多元化多樣性的需求，適用于多渠道品類流通適應于更強的規模經濟性和范圍經濟性，即覆蓋人群廣。

企業為了實現營銷戰略目標，必須把各種可控制的營銷組合要素，通過商品包裝這一特殊的視覺訴求語言充分體現出來，以便綜合性地發揮作用，取得良好的市場促銷效果，李華清項目團隊通過產品戰略營銷的方法制定最佳的營銷組合要素方案，用家族性的戰略包裝系統，構建產品品牌體系以達到企業占領市場的預定目標，建立品牌資產。

產品戰略文化閉環：

以產品戰略文化“皇后號”為線，串聯戰略口號、品牌標識、戰略色彩定位、營銷物料開發，構建四維一體化的黃金產品戰略文化閉環。以聽到“戰略口號”就能聯想到產品品牌標識，看到產品品牌標識、就能迅速聯想起戰略色彩、以及產品營銷物料四者，以產品品牌文化為基礎，同時也能賦能品牌文化資產，積累、鏈接與共融。在后期進行品牌宣傳時達到事半功倍，減少企業宣傳成本的戰略效果。

現在“船標”和“萬里遠航，只為一棵好參” 的戰略口號，已經成為了西洋參品類正寶、道地和品質的象征。同時，也是同仁堂西洋參品類最有價值的品牌資產。

這樣完善的產品戰略，使同仁堂西洋參于2月4日上午，由北京同仁堂（亳州）飲片有限公司和湖南喜玫瑰醫藥生物科技有限公司特約舉辦的中國藥店中醫藥發展增量論壇一出場就名聲大振 。

 西洋參包裝落地意圖

>> 中國藥店活動現場詳情

 中國藥店中醫藥發展增量論壇

進口西洋參戰略產品多次獲獎并在中國藥店中醫藥發展增量論壇上榮獲中國藥店店員推薦率最高品牌。得到了中國藥店的肯定例如喜玫瑰和大參林等多家藥店青睞。

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戰略落地總結

李華清團隊其耗時5年，全面升級同仁堂品牌形象，并為同仁堂增收7億的設計，建立戰略營銷系統助力同仁堂實現“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”的企業愿景。

一、戰略方向：聚焦養生品類、開拓年輕人市場

二、品牌定位：同仁堂養生

三、產品組合：構建天然草本、貴系滋補、藥食同源產品戰略組合

四、戰略包裝：各產品體系既包裝體系色彩資源配置與端口預留

五、營銷專柜：打造營銷專柜

六、市場營銷：開發蟲草參茸店面、以及營銷物料

七、戰略產品：打造西洋參戰略產品，定位了“萬里遠航 只為一顆好參”的戰略口號、船標符號、戰略包裝、營銷專柜以及市場推廣體系。

從市場反響的來看，同仁堂的發展受到了市場和受眾的肯定。樹立的品牌資產吸引代工產業合作也為企業實現品牌資產變現的利潤收益。

在眾多中醫藥百年企業中，跟上時代大潮，同仁堂做出了一個很好的示范，未來，期待同仁堂能夠攜創新之力，帶來更多健康產品，幫助人們增強健康水平，提高人們幸福感，并做到安全，穩健，屹立不倒，可持續發展的大健康企業。